Встречайте Demand Generation: не просто реклама, а искусство создания спроса в Google Ads
В мире, где внимание стало самой ценной валютой, ждать, пока клиент сам найдет ваш продукт или услугу, может быть слишком долго. Именно поэтому Google Ads представляет Demand Generation – новый формат рекламных кампаний, который переворачивает представление о привлечении аудитории. Это не просто обновление, а, скорее, смена парадигмы: вместо того, чтобы ловить горячий спрос, Demand Gen учится его создавать, бережно обращаясь к тем, кто еще не осознал свою потребность.
Что же такое Demand Generation на самом деле
Представьте, что вы хотите найти партнера для долгосрочных отношений. Вы же не будете ждать у дверей ЗАГСа в надежде, что «тот самый» человек случайно зайдет? Вы пойдете на мероприятия, где собираются интересные вам люди, заведете знакомства, расскажете о себе, покажете свои лучшие стороны. Именно так работает Demand Generation.
Demand Generation (или «создание спроса») в Google Ads – это формат, специально разработанный, чтобы знакомить ваш бренд или продукт с абсолютно новой для вас аудиторией. Это те пользователи, которые пока не гуглили «купить [ваш продукт]» и не читали статьи на тему, связанную с вашей услугой. Их называют «холодной» аудиторией, но это не значит, что они равнодушны. Они просто еще не знают, что им нужно именно то, что вы предлагаете.
Ключевая миссия Demand Gen – не моментальная продажа, а пробуждение искреннего интереса, формирование желания и, в конечном итоге, создание той самой потребности, которой раньше не было. Это долгая игра, где вы сначала становитесь интересным собеседником, а уже потом – надежным партнером.
Отличие от классических поисковых кампаний (которые «ловят» существующий спрос) или ремаркетинга (напоминают тем, кто уже знаком) колоссальное. Demand Gen – это про первое свидание, про то, как очаровать с первого взгляда и завязать интригующий разговор.
Как ему это удается? Благодаря мощному упору на визуальный контент и магии искусственного интеллекта. Красивые изображения, захватывающие видео, интерактивные форматы – это ваш язык общения с «холодной» аудиторией. Визуал моментально цепляет в потоке информации и начинает рассказывать вашу историю до того, как пользователь успел прочитать хоть одно слово.
А искусственный интеллект? Он здесь как ваш гениальный помощник-психолог. Он не просто распределяет бюджет; он анализирует тончайшие паттерны поведения миллионов пользователей на разных платформах Google. Он учится понимать, кто с наибольшей вероятностью откроется вашей истории, в какой момент лучше всего ее рассказать и какой формат будет наиболее резонансным. ИИ постоянно экспериментирует, оптимизирует показы и находит те самые точки соприкосновения, которые постепенно вовлекают потенциальных клиентов в вашу воронку продаж. Demand Generation – это ваш шанс масштабно заявить о себе и мягко, пошагово выстроить отношения с будущими лояльными клиентами.
Где показываются объявления Demand Gen
Ваши объявления Demand Gen будут встречаться пользователям там, где они проводят время, открыты для нового и потребляют контент в расслабленном режиме, а не в активном поиске решения проблемы. Это:
- ⭐YouTube: Не только длинные видео, но и сверхпопулярные Shorts, где доли секунды решают все. А также лента подписки и формат In-stream, интегрирующийся в просмотр. Вы ловите внимание, пока человек развлекается или учится.
- ⭐Google Discover: Персонализированная лента новостей и интересного контента на главном экране Android-устройств и в приложении Google. Это место случайных, но очень релевантных открытий, идеально подходящее для знакомства.
- ⭐Gmail: Вкладки «Промоакции» и «Соцсети». Здесь пользователи просматривают письма, и ваше объявление может стать приятным визуальным якорем среди входящих сообщений.
Эти площадки дают уникальную возможность встретить аудиторию в разных контекстах их цифровой жизни, ненавязчиво предлагая ваш продукт или бренд как нечто новое и потенциально интересное.
Форматы объявлений
Чтобы эффективно знакомиться с аудиторией, нужно уметь выглядеть по-разному и рассказывать свою историю в подходящем формате. Demand Gen предлагает гибкий гардероб:
- ⭐Изображения: Ваша визитная карточка. Могут быть статичными для быстрого сообщения или анимированными, чтобы добавить динамики и привлечь взгляд.
- ⭐Видео: Ваш главный рассказчик. От коротких, взрывных роликов для Shorts, которые мгновенно передают настроение или выгоду, до более длинных форматов, раскрывающих историю вашего бренда или продукта. Вертикальный формат видео здесь обязателен для мобильных платформ!
- ⭐Карусели: Ваша мини-галерея или пошаговый гид. Позволяют показать разные продукты, разные стороны одного продукта или провести пользователя через несколько этапов истории, позволяя ему самому решать, на чем задержать внимание.
- ⭐Товарные карточки: Если у вас интернет-магазин и есть фид товаров из Google Merchant Center. Это самый прямой способ показать конкретные продукты, используя красивые визуалы и цены, подкрепляя интерес к бренду возможностью сразу увидеть предложения.
Выбор формата зависит от того, какую историю вы хотите рассказать и на каком этапе знакомства с аудиторией вы находитесь.
Как настроить кампанию Demand Gen
Настройка кампании Demand Gen – это интуитивный процесс, во многом похожий на другие кампании Google Ads, но с акцентом на визуальные активы и аудитории.
- Создаем кампанию: задаем цель знакомства:
- ⭐Зайдите в свой аккаунт Google Ads.
- ⭐Нажмите на заветную кнопку «Новая кампания».
- ⭐Выберите цель, которая наилучшим образом отражает, чего вы хотите добиться от «холодной» аудитории: «Продажи» (если хотите максимально быстро перейти к действию), «Трафик сайта» (если цель – привлечь на ресурс), «Интерес к бренду» (если главное – узнаваемость и первое касание) или даже «Не указывать цель» (для полной гибкости, но тогда нужно четко понимать, что вы оптимизируете).
- ⭐И вот он, наш герой – выберите тип кампании «Создание спроса».
- Настраиваем таргетинг: ищем «тех самых»:
- ⭐Укажите географию и язык – где живут или говорят те, кого вы ищете.
- ⭐Самое интересное – добавьте аудитории! Здесь вы не ищете по поисковым запросам. Вы ищете по интересам (чем увлекаются, что читают), демографии (возраст, пол, доход), и самое главное – используйте похожие сегменты (Google найдет пользователей, похожих на ваших текущих клиентов или посетителей сайта). Это как рассказать свахе, какого человека вы ищете, а она уже найдет похожих.
- Загружаем креативы: готовим ваше портфолио:
- ⭐Добавьте максимум разнообразных изображений и видео. Помните про вертикальные форматы для Shorts! Чем больше «портретов» вы загрузите, тем больше вариантов для экспериментов будет у искусственного интеллекта.
- ⭐Если используете фид товаров, выберите конкретные позиции или группы товаров, которые хотите показать.
- Настраиваем ставки и бюджет: определяем «стоимость» знакомства:
- ⭐Выберите стратегию назначения ставок, исходя из вашей цели (максимум кликов, целевая цена за конверсию и т.д.). Ориентируйтесь на то, какое действие вы хотите получить от новой аудитории.
- ⭐Установите дневной бюджет. Будьте готовы к тому, что в первые дни расход может колебаться, пока ИИ учится и оптимизирует.
Почему Demand Gen стоит попробовать
Demand Generation – это не просто еще один инструмент в арсенале маркетолога. Это мощная стратегия для роста, предлагающая уникальные преимущества:
- ⭐Масштабный охват там, где «живет» аудитория: Вы получаете доступ к огромной аудитории сразу на самых популярных и вовлекающих платформах Google – YouTube, Discover, Gmail. Вы буквально оказываетесь перед глазами миллионов потенциальных клиентов в моменты их цифрового досуга.
- ⭐Гибкость и адаптивность контента: Возможность использовать разнообразные форматы – от статичных картинок до динамичных видео и каруселей – позволяет вам адаптировать ваше сообщение под разные этапы знакомства и разные сегменты аудитории. Вы можете быть броским и интригующим в Shorts, более информативным в In-stream или показывать конкретные предложения в Gmail.
- ⭐Интеллект на вашей стороне: Искусственный интеллект не просто автоматизирует рутину. Он становится вашим стратегическим партнером, постоянно анализируя поведение аудитории, тестируя, какие из ваших креативов лучше работают с какими сегментами, и находя оптимальные комбинации для достижения вашей цели. Это значительно экономит время и бюджет, повышая эффективность.
- ⭐Синергия с другими кампаниями: Demand Gen прекрасно интегрируется и дополняет другие рекламные стратегии Google Ads, такие как Performance Max (максимизация конверсий) или стандартные видеокампании. Встраивая Demand Gen в общую маркетинговую воронку, вы создаете комплексный и скоординированный подход: сначала вы знакомитесь и создаете интерес, затем догреваете аудиторию, а потом уже работаете над конверсией.
Таким образом, Demand Generation – это не просто новый формат рекламы, а действительно умный и гуманизированный подход к расширению вашей аудитории. Он помогает вашему бренду не ждать у моря погоды, а активно знакомиться, рассказывать свою историю и создавать тот самый спрос, который завтра превратится в лояльных клиентов. Это шаг навстречу будущему digital-маркетинга, где главное – не просто найти клиента, а заинтересовать его и построить долгосрочные отношения.
Поделиться в социальных сетях:
