Як оцінити ефективність SEO
Отже, ви проводите SEO-кампанію на своєму сайті і хочете дізнатися, який вплив вона справляє на показники вашого сайту. З чого почати?
Давайте подивимося правді в очі: існує так багато факторів, які необхідно враховувати, що вимірювання ефективності SEO вашого сайту може стати непосильним завданням. Деякі, ймовірно, зосереджуються на неправильних показниках, що призводить їх до думки про успіх або провал їхньої SEO-стратегії, тоді як насправді все навпаки!
У цій статті ми розглянемо спрощений процес аналізу ефективності вашого сайту на основі ваших SEO-зусиль. Основна мета вимірювання результатів SEO - зрозуміти, як вони впливають на ваш прибуток.
Аналіз зібраних даних також дає змогу зрозуміти, що спрацювало, а що ні. Таким чином, ми можемо скорегувати кампанію, щоб домогтися кращих результатів у майбутньому.
Давайте копнемо глибше.
Аналіз даних трафіку органічного пошуку
За даними FirstPageSage, коефіцієнт конверсії SEO в усіх галузях становить 2,4%. Це означає, що зі 100 відвідувачів сайту тільки 2-3 стануть вашими клієнтами.
Якщо припустити, що цей відсоток залишається незмінним, то мета вашої SEO-кампанії - залучити ще більше органічного трафіку на ваш сайт. Таким чином, збільшивши органічний трафік свого сайту, ви зможете отримати більше трьох клієнтів.
Простіше кажучи: що більше відвідувачів ви зможете залучити за допомогою вашої кампанії, то більше людей перетворяться на клієнтів.
На цьому етапі ви хочете дізнатися, скільки трафіку ваш сайт отримує з результатів органічного пошуку. Це можна зробити двома способами. По-перше, увійдіть у свій акаунт Google Analytics і перейдіть у розділ "Придбання > Весь трафік > Канали вашого сайту".
Оскільки Google Analytics може збирати трафік сайту з різних джерел, ми хочемо звести його до органічного пошуку. Отже, натисніть на "Органічний пошук", щоб побачити, скільки людей відвідали ваш сайт з результатів пошуку Google.
Ви також можете розділити органічний трафік за днями, тижнями або місяцями. Налаштуйте діапазон дат, щоб порівняти прогрес у SEO до і після вашої SEO-кампанії.
Щоб допомогти вам більш детально проаналізувати свою SEO-кампанію, ви можете навіть побачити, з яких країн надходить більша частина вашого органічного трафіку, які пристрої використовуються для перегляду сторінок вашого сайту і багато іншого.
Майте на увазі, що Google Analytics показує тільки загальні відомості про ваш органічний трафік. Хоча він може показати вам трафік, отриманий кожною зі сторінок вашого сайту, він не дає вам інших важливих даних, таких як кліки і CTR.
Саме тут на допомогу приходить Google Search Console, яка також є другим і навіть кращим способом перевірки органічного трафіку вашого сайту. Увійдіть у панель Search Console і перейдіть у розділ Performance > Search results, щоб побачити, як ваш сайт показує себе в результатах пошуку.
На відміну від Google Analytics, Google Search Console надає вам такі дані:
Загальна кількість показів - кількість показів ваших сторінок у SERP.
Загальна кількість кліків - кількість переходів користувачів на вашу сторінку з SERP.
Середній CTR - відсоток користувачів, які клікають на ваші сторінки, коли вони з'являються в результатах пошуку.
Середня позиція - медіанне число позицій у пошуковій видачі, на яких перебувають ваші сторінки.
Ви також можете перевірити, які з ваших сторінок мають найбільшу кількість кліків і показів.
Google Search Console надає вам дані, які допомагають зрозуміти ефективність вашої SEO-діяльності. Тут ви можете переглянути сторінки вашого сайту, які подобаються Google, щоб докласти всіх зусиль для підтримки їхнього рейтингу. Водночас ви можете перевірити сторінки, які ранжуються не так високо, і з'ясувати причини цього, щоб згодом внести необхідні зміни.
Моніторинг рейтингу ключових слів
Після того як ви оптимізуєте зміст вашого сайту, вам необхідно використовувати інструмент відстеження ключових слів, який допоможе вам контролювати рейтинг ключових слів у пошукових системах.
Keyword.com не тільки точно відстежує рейтинг сторінок вашого сайту за відповідними ключовими словами, а й допомагає порівняти ваш SEO-прогрес із конкурентами.
Згодом ви зможете простежити, як ваші сторінки протягом певного періоду займають місця в результатах пошуку. Keyword.com покаже вам, збільшився чи зменшився рейтинг ваших ключових слів під час кампанії порівняно з попередніми днями.
Функція вимірювання SEO Share of Voice порівнює ваш загальний рейтинг із рейтингом інших сайтів-конкурентів, які претендують на ті самі ключові слова, що й ви.
За допомогою цих цифр ви можете дізнатися, в якому становищі перебуває ваш сайт порівняно з конкурентами.
Використання Google Search Console
Повертаючись до GSC, ви також можете перевірити дані про рейтинг пошукової системи, використовуючи дані, що надаються самою пошуковою системою.
У консолі пошуку ви можете побачити топ-запити, які користувачі набирають, щоб знайти ваш сайт у результатах пошуку. Перейшовши на вкладку "Запити", ви побачите ключові слова з найбільшою кількістю кліків і показів.
Ви навіть можете перевірити, за якими ключовими словами ранжується кожна сторінка.
Це дуже важливо, оскільки може показати вам запити, які ви не оптимізували, але які приводять на сторінку трафік. Розгляньте можливість оптимізації під деякі з цих ключових слів у вашій наступній кампанії.
Єдиним недоліком GSC є те, що він не дозволяє вам аналізувати рейтинг на щоденній основі. Тому найкраще використовувати інструмент відстеження рейтингу ключових слів, наприклад keyword.com, поряд із Google Search Console, щоб краще зрозуміти ефективність органічного пошуку.
Перегляньте свої домени, що посилаються
Зворотні посилання є одним із найважливіших чинників ранжування в SEO.
Пошукові системи розглядають їх як форму рекомендації або печатку схвалення. Власники сайтів зазвичай посилаються на сторінки інших сайтів, які становлять цінність для їхніх читачів. Цей акт також показує, що вони довіряють контенту, який ви розміщуєте, і вважають вас авторитетом у своїй ніші або галузі.
Таким чином, чим більше зворотних посилань ви отримуєте, тим авторитетнішим стає ваш сайт - тим вищі шанси, що ваш сайт ранжуватиметься в Google!
Але все не так просто, як здається. Як і ключові слова, не всі зворотні посилання однакові. Деякі з них потужніші, ніж інші, оскільки вони більш авторитетні у своїй ніші. Наприклад, посилання з TechCrunch має більшу вагу, ніж тисячі зворотних посилань із посередніх технічних сайтів.
Крім того, деякі зворотні посилання можуть принести вашому сайту більше шкоди, ніж користі. Якщо ваш сайт отримав посилання зі спамного сайту, це може різко погіршити його рейтинг замість того, щоб поліпшити його. Крім того, можливо, що ваш сайт з часом придбає погані посилання, які можуть негативно вплинути на рейтинг у пошуковій видачі.
Щоб дізнатися, які посилання придбав ваш сайт, ви можете почати з використання безкоштовної програми перевірки зворотних посилань Ahrefs. Введіть URL вашого сайту, і інструмент покаже вам 100 найкращих зворотних посилань на ваш сайт.
Ви можете визначити авторитетність домену, що посилається на ваш сайт, подивившись на колонку DR (рейтинг домену). Ahrefs розраховує DR сайту, аналізуючи його профіль зворотних посилань. Що більше високоякісних зворотних посилань із різних доменів має сайт, то вищий його DR.
Ahrefs також показує основні тексти анкорів, використовувані для посилань, і сторінки сайту з найбільшою кількістю зворотних посилань. Перше важливо, особливо якщо ви використовуєте цільові ключові слова як анкорні тексти для посилань - вони можуть допомогти вам підвищити рейтинг за цими запитами.
Визначивши сторінки вашого сайту з найбільшою кількістю зворотних посилань, ви дізнаєтеся, які сторінки слід відстежувати і стежити за ними надалі. Той факт, що на цих сторінках багато зворотних посилань, означає, що ви робите щось хороше - просто потрібно з'ясувати, що саме, і подвоїти зусилля з реалізації цих тактик і стратегій.
Якщо у вас є платна підписка на Ahrefs, ви можете переглянути всі зворотні посилання, що приходять з усіх доменів, і перевірити погані домени, на які посилається ваш сайт.
Для цього після введення URL вашого сайту в Site Explorer перейдіть у розділ Backlink profile > Referring domains. Потім змініть порядок сайту, щоб зверху відображався сайт із найменшим DR, клацнувши по колонці DR.
Ви повинні бачити сайти з DR 0. Це може означати, що сайти є спамними або зовсім новими. Навіть якщо сайти зовсім нові, не виключено, що вони можуть стати авторитетними в довгостроковій перспективі.
У цьому випадку, можливо, вам доведеться вручну перевірити кожне посилання і зрозуміти, чи варте воно того.
Використовуючи Ahrefs, ви також можете перевірити зворотні посилання, які ваш сайт отримав, коли ви почали свою SEO-кампанію. Натисніть на меню, що випадає - Показати історію і виберіть період, який ви хочете переглянути.
Ahrefs також дає вам можливість переглянути посилання, втрачені за будь-який конкретний період.
Звідси ви можете встановити зв'язок між придбаними та/або втраченими посиланнями і рейтингом у пошуку. В ідеалі, ви можете пояснити високий рейтинг у пошуку придбанням високоякісних посилань під час вашої кампанії. Якщо рейтинг не підвищився або знизився, то вирішальну роль у цьому може зіграти тип зворотних посилань, які отримав ваш сайт.
Подивіться, скільки доходів приносить вашому сайту органічний трафік
Як уже говорилося раніше, кінцева мета будь-якої SEO-кампанії - отримання доходу для вашого бізнесу. Ви можете досягти цього безпосередньо, тобто конвертувати пошуковий трафік у клієнтів, або опосередковано, тобто представити свій бренд новій аудиторії, пропонуючи цінний контент, і провести їх воронкою продажів.
Що стосується першого варіанта, то процес простий — ви оптимізуєте цільові сторінки під цільові ключові слова і відстежуєте рівень конверсії, коли на ці сторінки почне надходити трафік.
Другий варіант складніший, оскільки не весь пошуковий трафік готовий стати вашим клієнтом.
Пам'ятайте, що якщо відвідувач не став клієнтом, це не скасовує зусиль, які ви доклали до SEO-кампанії. Існує ймовірність того, що відвідувачі, які зайшли на ваші інформативні пости в блозі, можуть стати клієнтами в майбутньому. Ваша мета - розвивати їх як потенційних клієнтів доти, доки вони не будуть готові купити у вас товар.
Для досягнення цієї мети ви можете налаштувати спливаючі форми, які з'являтимуться на сторінках, націлених на інформаційні та навігаційні ключові слова. Щойно вони підпишуться, ви можете продовжити взаємодію з ними після того, як вони покинуть ваш сайт.
Ця царина стосується маркетингу електронної пошти, але її варто згадати, щоб ще раз підкреслити, що якщо ви робите щось із пошуковим трафіком, що зрештою призводить до продажів і доходів, то ваша SEO-кампанія не буде марною.
Щоб допомогти вам виміряти кількість грошей, яку ви отримуєте від трафіку, ви маєте встановити цілі конверсії в Google Analytics на транзакційних сторінках вашого сайту.
Для цього необхідно створити сторінки, які ви хочете відстежувати, щоб допомогти вам простежити шлях конверсії ваших відвідувачів.
Найчудовіше в Google Analytics те, що він охоплює безліч цілей конверсії сайту - від розміщення замовлення на вашому сайті електронної комерції до реєстрації акаунта. Це дає вам змогу відстежувати різні цілі, яких ви хочете досягти за допомогою вашої воронки продажів.
У розділі "Деталі цілі" ви можете визначити сторінку, на яку перейдуть користувачі після виконання бажаної дії, щоб підтвердити конверсію.
Що ще важливіше, ви можете встановити суму грошей, яку користувачі витрачатимуть, потрапляючи на цю сторінку вашого сайту. Якщо вашою метою не є отримання доходу, ви можете відключити цю функцію. Зробіть це на всіх сторінках, які ви хочете відстежувати, зокрема на цільових сторінках.
Під час або після завершення кампанії ви можете відвідати розділ "Цілі" в Google Analytics і подивитися, як просуваються ваші цільові сторінки. Чи конвертуються вони так, як ви хочете? Якщо ні, то чому?
Аналіз результатів дасть вам змогу встановити еталон того, як ви хочете, щоб проводилися ваші майбутні кампанії. Згідно Adoric, "ідеальний" коефіцієнт конверсії знаходиться в межах 2-5%. Це означає, що ви не хочете опускатися нижче 2% як середній коефіцієнт конверсії ваших сторінок, тоді як досягнення коефіцієнта конверсії понад 5% є хорошим результатом. Варто також зазначити, що коефіцієнт конверсії може варіюватися в різних галузях.
Однак все, що ви можете зробити, це слідувати найкращим практикам для підвищення коефіцієнта конверсії цільових сторінок і сподіватися на краще. Після отримання результатів, незалежно від того, чи перебувають вони в межах 2-5%, ви маєте проаналізувати сфери, які потребують поліпшення у ваших кампаніях SEO та цільових сторінок, і впровадити їх у наступну кампанію.
Визначте окупність ваших витрат на SEO
Нарешті, ви хочете зрозуміти, приносить ваша кампанія прибуток чи ні. Для цього вам потрібно врахувати загальні витрати і загальний дохід і зробити математичний розрахунок.
З'ясування окупності інвестицій (ROI) для вашої кампанії дасть вам змогу визначити, чи є SEO життєздатним маркетинговим каналом для збільшення вашого доходу.
Ось можливі статті, які ви повинні розглянути, щоб обчислити більшу частину загальних витрат:
- Інструменти SEO - Ahrefs наразі коштує $99/місяць за базовий план, щоб ви могли виконувати більшість завдань, описаних вище. Але щоб отримати більше даних з цього інструменту, ви повинні витратити близько $179/місяць. Можливо, є і більш доступні інструменти, але Ahrefs забезпечує найбільше співвідношення ціни та якості завдяки своїм можливостям і базі даних.
- Конструктори цільових сторінок - Якщо ваш сайт працює на WordPress, ви можете використовувати конструктор цільових сторінок Elementor, який є безкоштовним, якщо ви хочете використовувати його базові функції. Але для створення більш складних цільових сторінок з високим рівнем конверсії вам доведеться викласти $49 на рік, що непогано, з огляду на одержувану вартість.
- SEO-фрілансери та агентства - Середня місячна зарплата SEO-фахівця в Україні становить 20 000 грн. Гонорар SEO-агентства залежить від масштабу проєкту і кампанії.
- Зворотні посилання - одне зворотне посилання може коштувати від 500 гривень з коефіцієнтом розміщення 5-7% (або ймовірністю отримання посилання в перспективі). Вам можуть не знадобитися зворотні посилання, якщо ви тільки запускаєте свій сайт, але приготуйтеся витратити бюджет на залучення посилань, якщо ви готові збільшити ефективність SEO вашого сайту.
Наведені вище цифри є лише гіпотетичними, якщо припустити, що ви плануєте скористатися будь-якою зі згаданих послуг.
Враховуючи всі витрати, загальна вартість SEO-кампанії становить не менше 1000-1500 доларів на місяць. Ми не враховували вартість зворотних посилань, які вам знадобляться, якщо ваш сайт існує вже довгий час. Вартість SEO-кампанії також залежить від того, чи хочете ви зробити все самотужки, чи доручити всю роботу SEO-агентству.
Враховуючи, що бюджет SEO варіюється від 10 000 грн до 100 000 грн на місяць, ви повинні виділити певну суму на свою SEO-кампанію. Ваші провідні конкуренти, можливо, витрачають на SEO до 100 000 на місяць, тому ви просто не можете дозволити собі не витратити гроші на запуск успішної SEO-стратегії.
Якщо рентабельність інвестицій у SEO перевищує суму, витрачену на SEO-кампанію, вважайте, що вона успішна.
Якщо ваша SEO-кампанія не виправдала надій, вам необхідно ретельно проаналізувати свою кампанію. Якщо витрати на SEO набагато більші, ніж ROI кампанії, проведіть детальний аудит і визначте, що можна поліпшити. Наприклад, замість того щоб зосередитися на зворотних посиланнях, ви можете перейти до аудиту контенту, щоб доопрацювати й оптимізувати наявні сторінки під цільові ключові слова.
Інший варіант, який у вас є, - це пошук альтернативних послуг. Можливо, ваші нинішні постачальники посилань надають не найкращі посилання, тому відхід від них зараз - найкращий варіант дій, поки результати не погіршилися.
Вибір варіантів залежить від того, які дані покажуть вам GA і GSC, коли ви завершите кампанію.
Також важливо зазначити, що SEO не завжди є найкращим маркетинговим каналом для будь-якого виду бізнесу, тому якщо ваша SEO-кампанія не приносить позитивного ROI після кількох спроб, настав час вивчити інші напрямки інтернет-маркетингу для вашого бізнесу.
Висновок
SEO - це безперервний процес. Мета полягає в тому, щоб домагатися найкращих результатів щоразу, коли ви запускаєте кампанію. Очікуйте, що на цьому шляху вас будуть підстерігати невдачі, тому що це частина процесу.
Важливо відстежувати деталі вашої ефективності SEO, як описано вище, щоб знати, що ви зробили правильно, і продовжувати це робити. Водночас, ви можете визначити помилки, які ви зробили на цьому шляху, щоб не повторювати їх знову.
Здатність робити це постійно приведе вас від однієї успішної SEO-кампанії до іншої.
Наше агентство завжди готове вивести ваш бізнес на новий рівень якісно та ефективно, консультацію з SEO можете отримати, залишивши заявку на нашому сайті в кілька кліків.
Поділитися у соціальних мережах:
